品牌定位包含哪些战略思考?

2018-02-18

定位最重要的是品牌与品牌之间的区隔建设

如何让消费者知道你的产品就是你的产品而不是别的,你跟竞争对手有什么区别简单举个例子:中国第一凉茶加多宝,他定位的目的就是如何拜托药的身份,定位支付特劳特先生给其定位是,“怕上火的饮料”这样就一下子扭转了市场。不是药,而是饮料,饮料是快消行业,更加符合公司战略。这样的定位不仅打开了市场,而且一跃成为领导品牌。

品牌定位的市场细分

企业进行市场细分是因为在现代市场条件下,消费者的需求是多样化的,而且人数众多,分布广泛,任何企业都不可能以自己有限的资源满足市场上所有消费者的各种要求。

市场细分是指企业根据企业自己的条件和营销意图把消费者按不同标准分为一个个较小的,有着某些相似特点的子市场的作法。通过市场细分,向市场上的特定消费群提供自己具有优势的产品或服务已是现代营销最基本的前提。



确定好市场细分后就要目标市场的确定

在市场细分的基础上对细分出来子市场进行评估以确定品牌应定位的目标市场,品牌经营者选择了若干个目标市场,在几个市场上同时进行品牌营销,这些市场之间或许很少或根本没有联系,但企业在每个市场上都能获利。比如宝洁公司在洗发水市场、牙膏市场、洗衣粉市场上同时开展营销活动且都取得了成功。这种进入方式有利于分散风险,企业即使在某一市场失利也不会全盘皆输。



选择目标市场和进入目标市场的过程,同时也是品牌定位的过程。正如我们前面所讲,品牌定位的核心是展示其竞争优势,是通过一定的策略把竞争优势传达给消费者。因此,对品牌经营者而言在确定目标后最重要的是选择正确的品牌定位策略,建立他所希望的,对该目标市场内大多数消费者有吸引力的竞争优势。

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